Tout savoir sur le courtage immobilier commercial
Quelles sont les aptitudes et les connaissances qu'un courtier immobilier commercial doit posséder? À quoi ressemble une journée type? Qu'en est-il de la rémunération? Ce champ de pratique est-il pour vous? Poursuivez votre lecture pour le découvrir.
Le courtier immobilier commercial doit :
- analyser le marché (concurrence, emplacement stratégique, politiques de location, comportement des acheteurs ou des vendeurs);
- dénicher des occasions d’achat, de vente ou de location de locaux commerciaux ou industriels;
- aider son client à déterminer le prix le plus avantageux;
- s’appuyer sur son réseau de contacts;
- comprendre les facteurs économiques qui influencent le marché de l’immobilier;
- bien connaître le territoire où il souhaite travailler;
- évaluer la valeur marchande d’une propriété à partir de sa construction et de son état;
- analyser des documents légaux, tels le registre foncier, les actes de prêt et de vente, etc.;
- gérer un budget et effectuer la tenue de dossiers, de registres et de comptes en règle;
- avoir un intérêt et de la facilité pour les mathématiques;
- connaître les lois et les règlements liés au courtage immobilier;
- être en mesure de gérer le stress et de respecter les échéances;
- travailler de nombreuses heures par semaine, avec un horaire variable qui inclut les soirs et les fins de semaine;
- envisager toutes les options possibles pour trouver une solution satisfaisante pour tous devant une impasse potentielle.
Et la rémunération?
Vous ne recevrez pas de salaire comme tel. Votre revenu proviendra plutôt du cumul des rétributions que vous gagnerez, c’est-à-dire d’un pourcentage du prix de la vente de l’immeuble ou d’un montant fixe indiqué au contrat de courtage. Au départ, vos revenus seront instables et ne correspondront peut-être pas aux attentes que vous vous faisiez. Il se peut que vous deviez attendre quelques mois avant d’obtenir votre première rétribution, communément appelée « commission ». Prévenez le coup et munissez-vous d’un fonds de démarrage; il vous sera utile dès le début de votre carrière pour vos dépenses obligatoires. Par exemple, vous pourriez avoir besoin de liquidités pour défrayer la délivrance de votre permis de pratique.
